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세일즈 매니저 코칭®은 영업 관리자의 역량을 강화시키기 위한 프로그램으로 실제 적용 가능한 노하우를 다양한 현업 사례학습 및 코칭 실습을 통해 내재화시킬 수 있습니다.

 

프로그램 구입

문의 : 코칭사업팀

02-730-0805

 

대상

  • 영업성과의 향상을 희망하는 영업 조직 중간 관리자
  • 영업조직에 코칭을 도입하고자 하는 조직의 리더 및 인사 담당자
  • 영업조직 내의 코치로서의 활동을 희망하는 조직의 리더

 

학습목표

  • Module 1 : 일반대화와 코칭대화의 차이와 특성을 이해하고 설명할 수 있다. 코치적 접근 방법으로 대화를 시도할 수 있다.
  • Module 2 : 세일즈 코칭시 필요한 스킬들의 가치를 설명 할 수 있다. 세일즈 코칭에 필요한 스킬들을 활용한 코칭대화를 할 수 있다.
  • Module 3 : 코칭 시 대화모델의 가치를 이해하고 설명 할 수 있다. 4D 대화모델에 맞추어 코칭세션Session을 완성할 수 있다.
  • Module 4 : 코칭의 진정한 파워인 프로세스Process의 중요성을 이해하고 조직 내에서 운용할 수 있다. 5Step에 따라 성과향상을 위한 코칭 환경을 조성할 수 있다.  5Step의 습관화를 통해 성과를 낼 수 있다.
  • Module 5 : 코칭 철학과 윤리를 이해하고 설명 할 수 있다.전문코치 인증에 필요한 자격을 갖춘다.

 

과정소개

  •  총 20시간 / 2일(16시간 워크숍), 1일(4시간 텔레)
  •  700,000원
  •  (사) 한국코치협회 인증 프로그램

기대효과

  • 다양한 교구 및 동영상 자료 활용으로 학습자의 몰입도 증가
  • 세일즈 조직의 ‘성과’에 도움이 될 수 있도록 현장 적용사례 중심의 워크숍
  • 소규모(1그룹당 5~7인) 그룹 활동을 통해 교육생의 참여도 향상
  • FT의 일방적인 내용 전달이 아닌, 학습자들이 주도적으로 답을 찾아갈 수 있도록 구성
  • 일방적인 이론 위주의 학습이 아닌, 다양한 사례 학습 및 코칭 실습 과정을 통해 코칭 스킬 내재화

장점

  • 일방적인 이론 위주의 학습이 아닌, 다양한 사례 학습 및 코칭 실습 과정을 통해 코칭스킬을 내재화 하기 위한 과정
  • 교육 수료 1개월 후 팔로우업 세션 가능

참가자 리뷰

“매우 유연하고 원활한 진행이었습니다. 왜 1호 박사님이 되셨는지 충분히 느꼈습니다. 단순한 스킬과 개념을 넘어 코치로써 교육생들을 위해 노력하시는 마음까지 따뜻함을 느꼈습니다.”
“자각. 지속적으로 해야 한다. 공감하기. 경청의 중요성 등 너무나 많은 개념과 내용을 잘 학습하고 갑니다.”
“ 강사로서의 내용, 자질, 코칭스킬, 영업모든 부분에서 최고셨고, 배울점이 많았습니다. 존경합니다!!”
“코치님의 많은 경험과 지식을 배울 수 있어서 유익했고, 수강동료들과 유대관계를 잘 맺을 수 있어서 좋았습니다.”
“너무 좋은 강의에 업무적으로 많은 도움이되고 열정적이고 진솔한 강의에 막연했던 세일즈 코칭에 이제 그림이 조금 그려졌습니다. 좋은 인상을 받았습니다.”
“지속적으로 학습하는 팀장이 되겠습니다.”

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