현대 비즈니스에 적합한 세일즈 관리자를 육성하라
세일즈 리더 맞춤형 코칭 프로그램
코칭포세일즈
왜 세일즈 리더를 위한 코칭 프로그램이 필요할까요?
영업사원의 역할
영업사원의 목표
주요업무
영업 대상 및 초점
판매자
판매
구매설득
효율적인 자원배분,
적극적 업무수행
문제 해결자
고객 니즈 충족
고객 니즈 및 기존고객 유지
능력향상을 위한 교육 훈련,
효과적 업무수행
가치 창조자
고객관계의 구축
고객 니즈에 부합하는 대안 창출
고객의 주도적 참여를 끌어내는 설득의 세일즈
코칭포세일즈를 통해 세일즈 리더는
단순 관리자가 아닌 솔루션 제공과 파트너로서
전문 커뮤니케이션 역량을 배양할 수 있습니다
코칭포세일즈는 무엇이 다를까요?
자발적으로 팀원의 동기부여를 활성화시키는 피드백 커뮤니케이션 스킬을 숙달합니다
팀원과 관리자 상호간 지지하고 인정하는 긍정 조직문화의 무한 루프를 제시합니다
인지적, 심리적, 행동적 요인 등의 태도를 관리하는 방법과 높은 영업 성과를 도모할 수 있는 코치형 스킬에 집중합니다
대안이 없는 정서적 코칭이 아닌 대안을 주는 전략적 코칭을 통해 팀원에게 다면적으로 즉각적인 영향력을 줄 수 있습니다
일반 코칭과 다른 영업 코칭 커뮤니케이션의 특성을 반영한 코칭 가이드를 제시합니다
영업 조직 특유의 고민과 어려움을 공감하고 다양한 현업 사례를 공유하여 현업에 벤치마킹 할 수 있는 Tip을 제공합니다
코칭포세일즈 어떻게 진행 될까요?
인코칭에서는 조직 내 세일즈 코칭 도입을 위해 기본 교육, 그룹코칭,
팀코칭, 워크숍, 특강 등 다양한 형태의 교육을 제공합니다
1. 기본 교육
목표
영업사원을 관리/강화/피드백 하기 위한 세일즈 코칭 학습
대상
코칭리더십을 희망하는 세일즈 리더 *24인 이내
구성
교육 | 실습 | 조별토론 | Role-Play
8시간 기본 모듈 바탕으로 맞춤형 진행
진행
Module 1. 세일즈 코칭 패러다임
– 영업인의 역할과 비즈니스 환경의 변화
– 컨설턴트가 아닌 코치로서의 마인드셋
Module 2. 핵심 세일즈 코칭 스킬
– 일반 대화 VS 코칭 대화
– 적극적 경청, 생각을 여는 질문, 긍정적/발전적 피드백
Module 3. 커뮤니케이션 전략
– ISP진단 유형별 특징 및 소통 방법
Module 4. 코칭 대화모델
– 코칭 대화 프로세스( 이슈 발견→목표 설정→실행 계획→마무리 )
Module 5. 마무리
– Action plan (실행 계획 수립)
– 소감 공유 및 과정 수료식
2. 그룹 코칭
목표
집단지성을 통한 코칭 심화 학습 및 적용력 강화
대상
코칭리더십을 희망하는 세일즈 리더 *팀장급
구성
교육 | 영상 | 실습 | Case Study | 시뮬레이션
그룹코칭 5회~10회(2H) + 그룹/개인별 과제
진행
1. 목표수립
– 한 방향 정렬의 중요성
– 좋은 목표의 조건
2. 커뮤니케이션
– 조직 구성원 분류 및 세대별 접근
– ISP 유형별 배려 계획 수립
3. 구성원 관리
– 라이프사이클에 따른 구성원 관리
– 1on1 학습
4. 동기부여
– 동기부여 요인 및 현업 적용 포인트
5. 성과평가
– 평가의 중요성과 타당성, 공정석
– 평가 면담 프로세스 및 체크 리스트
6. 피드백
– 긍정적 피드백과 발전적 피드백의 활용
7. 목표 및 실행 계획
– Action plan (실행 계획 수립)
이 외 팀코칭, 워크숍 등 다양한 형태의 코칭포세일즈 프로그램이
준비되어 있으니 아래의 문의하기를 통해 인코칭과 소통해 주세요
매년 5,000명 이상의 고객과 코칭포세일즈가 함께합니다
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